中部マーケティング協会（公式ホームページ）

「営業組織から「頑張っているのに売れない」をなくす、たった1つの“急所“とは」

　　　　～「購買者の仮面」の裏にある素顔（ホンネ）を捉える～

TORiX㈱    　　代表取締役　　　 高橋　浩一  氏

営業の現場でも、DXやAIといった言葉を日々耳にします。しかし、最終的に成果を左右するのは、営業とお客様とのコミュニケーションではないでしょうか。どんなに便利なツールや武器があっても、営業担当者がお客様の課題や悩みをしっかりと理解し、的確な解決策を提案できるかどうかが重要です。これこそが、お客様との信頼関係を築き、お客様の成功や満足を実現するための鍵となります。

本例会では、営業のベストセラー『無敗営業』や『営業の科学』の著者であるTORiX㈱の高橋浩一氏をお迎えし、高橋氏が手掛けた2万人規模の定量調査や4万人への営業支援の実績をもとに、お客様とのコミュニケーションを通じて成果を上げるためのポイントについてうかがいます。

「トップ営業マンに学ぶ！コカ・コーラ日本一売った男の現場から学ぶ営業力」

　　　　　　　～人はいつからでも、どこでも成長できる～

㈱アクセルレイト２１  　代表取締役社長　　　　山岡　彰彦  氏

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

「Fラン大学出身」「地方勤務のルートセールスからスタート」。恵まれた環境とは言えない状況から、平凡な営業マンがいかにして営業日本一を達成し、日本コカ・コーラ本社への出向を果たしたのか。その道のりは、挑戦と失敗、そこからの成長の連続でした。山岡さんが実践してきた「売らずに買っていただく営業の在り方、進め方」や「習慣を味方につける方法」など、どんな職種でも応用できる普遍的な学びを交え、「営業力」を次のレベルに引き上げるヒントについてうかがいます。

「心に残る1台を」

～人はいつからでも、どこでも成長できる～

愛知トヨタWEST㈱　  

　　　 愛知トヨタ名古屋東部エリアエリアマネージャー　　和田　匡史 氏

営業の世界は決して楽なものではありません。時には苦しみ、時には楽しみながら、17年間営業現場に立ち続けた経験の中で得た気づきの一つが、「お客様との会話の中にこそ、成功のヒントがある」ということです。クルマという人生の大きな買い物を支える中で、最も重要となるのが【傾聴力】。お客様の本音を引き出し、最適な提案につなげるための具体的な手法についてうかがいます。また、営業三昧の日々を通じて磨いたスキルや学び、出会った偉大な先輩やお客様とのエピソードを交えながら、人間力と営業力の違い、それぞれをどのように活かすことで成果につながるのか？さらには、現在取り組まれている若手の人材育成について、個々の強みを引き出し、成長を促すための工夫や具体的な取り組みについてもうかがいます。

（テーマ講演１７：００～１８：３０、情報交換会１８：４５～２０：００）

「次世代につなぐ百貨店の未来」

～「デジタル×モノ・コト×人間力」を掛け合わせた体験価値の提供～

　　㈱大丸松坂屋百貨店　　　松坂屋名古屋店 外商部長　　　曽我　信彦 氏

外商のルーツは江戸時代に呉服店が大名屋敷や武家を訪問して行った商いであり、松坂屋の原点となります。 現代の外商は、企業経営者や士業の方々など「特別なお得意様」へのお買いものサポートをはじめ、店頭ではご紹介していない特別な商品のご提案など外商会員様だけの体験価値を提供しております。 

今後ますますお客様と深い接点を持ち続ける事が重要になる中で、営業担当者の想いや、企業としての戦略についてうかがいます。

　【調整中】

【第６例会】

2026/1/29(木)

9：00～11：00

 

　【調整中】

営業企画部部長

平岡　弘行 氏

人選中

営業局営業部副参事

佐藤　昌宏 氏

名古屋伏見支店副支店長

申込締切日：２０２５年５月３０日（金）１５：００
※申込締切日以降のキャンセルは年間登録費を返金いたしかねますので、ご了承願います。
年間登録費のお支払いにつきましては、お申込み受付後請求書をご送付いたしますので、請求書に記載の指定日までに指定銀行へお振込み願います。なお、お支払いの際に発生します銀行へ支払う振込手数料はお客様にてご負担願います。
請求書は登録者本人宛に送付いたします。別途ご希望の方は事務局への連絡・問い合わせ欄にご記入ください。
■運営方法

■セミナー参加における注意事項　※下記に記載の注意事項をご確認、同意の上お申込みをお願いいたします。